1688如何进行商品卖点提炼 提升产品转化
发布时间:2023-11-28
浏览数:548
你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品?
如果你是一个采购商,你会选择什么样的企业成为你的供应商?
今天就来教大家进行商品卖点提炼,帮助商友提升产品转化
一、商品的卖点如何提炼
什么是商品的卖点?
卖点就是你给到客户下单的理由!!
你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗?
三个维度提炼商品的卖点
1、服务
24小时发货
30天包换
一件代发
开票
包邮等
2、产品
工艺
材质
风格
上新
产品品质等
3、
产能
企业规模
资质证书等
产品有卖点就能留住客户,公司有卖点就能留住人才,个人有卖点就能深受认可。
二、如何运用卖点设计高转化详情页
运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页
F特征(Feature)包括款式,外观、材质、工艺、生产期;
A优势(Advantage):包括功效、功能、作用、其它优点;
B利益(Beneift):给买家带来的好处与收益,价值;
E佐证(Evidence):产品特点、优势或买家好处的证明, 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。
我这个产品有某某特点,这个特点会带来什么优势,给你产生什么利益,我们有事实和证明。
比如:
我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能口碑授权(F),
淘宝商家在分销我们产品时能效果优良防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A),
解决淘宝商家分销的困扰(B),
看看我们的产品质量,团队及仓储(E)。
设计高转化详情页框架