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1688如何进行商品卖点提炼 提升产品转化
发布时间:2023-11-28 浏览数:213
你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品? 如果你是一个采购商,你会选择什么样的企业成为你的供应商? 今天就来教大家进行商品卖点提炼,帮助商友提升产品转化 一、商品的卖点如何提炼 什么是商品的卖点? 卖点就是你给到客户下单的理由!! 你能想到至少10个以上让客户下单的理由吗? 三个维度提炼商品的卖点 1、服务 24小时发货 30天包换 一件代发 开票 包邮等 2、产品 工艺 材质 风格 上新 产品品质等 3、 产能 企业规模 资质证书等 产品有卖点就能留住客户,公司有卖点就能留住人才,个人有卖点就能深受认可。 二、如何运用卖点设计高转化详情页 运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页 F特征(Feature)包括款式,外观、材质、工艺、生产期; A优势(Advantage):包括功效、功能、作用、其它优点; B利益(Beneift):给买家带来的好处与收益,价值; E佐证(Evidence):产品特点、优势或买家好处的证明, 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力。 我这个产品有某某特点,这个特点会带来什么优势,给你产生什么利益,我们有事实和证明。 比如: 我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能口碑授权(F), 淘宝商家在分销我们产品时能效果优良防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A), 解决淘宝商家分销的困扰(B), 看看我们的产品质量,团队及仓储(E)。 设计高转化详情页框架

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